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管道公司重视培育潜在市场

时间:2019-06-28     作者:达利普【转载】

今年年初以来,管道公司在天然气供销中,从需求侧研究与精细化管理入手,通过增量市场开发和用气结构不断优化,提升市场抗风险能力,全力保障天然气业务稳健发展。

截至5月30日,管道公司与158家企业签订购销合同,签订中俄东线意向书16份,销售天然气39.3372亿立方米。

管道公司加快推进支干线和用户同步投产进度,全力推进区域内大连支线、桦甸支线、日照支线、南山支线建设和投产工作,延伸和扩大供气区域,让清洁能源惠及更多地区。同时,加快泰青威管道青威段、哈沈线、平山线等新投产支干线下游用户接气进程,提升沿线气化水平,通过开发增量市场创造新的效益增长点。

管道公司以大连LNG接收站为依托,力求构建东北地区LNG资源集散网络,实现夏季顺价和冬季保供。一方面,管道公司建立LNG和终端用户直接销售通道,避免大的LNG贸易商垄断价格,将上游价格传递并惠及终端用户,使终端有更多动力来增加基础设施建设、促进市场持续发展。另一方面,利用整体管网优势,在冬季需求高峰期为下游用户集中代购LNG,对管道供气市场形成必要的补充。

管道公司高度重视潜在市场培育,根据国家环保要求和国外天然气消费结构进行研判,开发高效市场和优质客户。积极支持天然气发电和分布式能源项目发展,陆续与一批相对落实的项目达成合作意向;持续开展煤改气项目研究工作,从经济性、适用性、供给保障等多方面,为地方政府和燃气公司提供参考数据,为冬季保供计划编排提供依据。

从质量、价格、便利性等方面入手,持续开展用户满意度调查,注重服务质量的提升,树立品牌,应对多变市场。目前,管道公司已在山东及东北三省设立销售代表处,持续开展终端用户市场调研分析工作,帮助用户解决实际困难;和燃气公司一道,加大市场开发深度,做精做细现有市场;加大宣传力度,使终端用户了解管道公司的稳定保障能力。

利用错峰价格,重点帮扶部分工业企业。对能够配合调峰的企业,探索实施天然气季节错峰价格,给予一定幅度的气价优惠。通过困难时候“拉一把”,降低企业生产成本,减少工业市场流失,促进市场持续发展。

在销售工作中,管道公司重视市场动态监测工作,注重防范潜在风险,谨慎分析煤改气项目效果,采取针对性措施,调整销售策略,降低销售风险。

公司与科技研究中心等单位合作,成立专业课题组,编制天然气销售科研课题规划,形成4个攻关方向、11项专题,加大对天然气销售数据背后规律的分析研究,希望通过不断归纳、总结、验证,总结研究成果,提出综合性、建设性天然气业务区域发展意见。


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